恒大掀網上賣房新浪潮 3天鎖定580億平台用戶破千萬

2020-04-01 15:41:03  阅读 817860 次 评论 0 条

中新網2月16日電 受多地售樓處關停影響,不少開發商線下銷售慘淡,與此同時,求新求變的開發商則推出VR看房、線上購房優惠、兼職銷售員賺傭金等一係列營銷組合拳,恒大便是其中的佼佼者。

恒大網上賣房首戰告捷

盡管線下售樓處一片冷清,但線上平台卻異Ů火爆。

當前很多售樓處已經關閉,房企紛紛開通網上銷售平台,以恒大為例,網上售樓平台“恒房通”已成為其銷售業績快速增加的重要助推器,該平台用戶在最近三天新增加了300多萬人。

在今日舉行的“恒大集團全實施網上銷售”新聞發布會上,恒大管理層表示,自2月13日起,恒大實施全“網上購房”僅3天,各項銷售數據呈現爆發式增長,其中客戶認購房屋47540套,總價值約580億,認購最多的一個樓盤達到870套。

按照恒大斻的預測,未來幾天網上認購可能累計突破10萬套。“假如網上認購轉化70%,銷售成交將達7萬套,實現銷售金額600億,假如當中有一半是推薦購買的,屆時將發放傭金3億和獎勵3.5億給網上認購的買家。”

實際上,目前已經有多家房企開通了網上銷售平台。如陽光城推出的陽光房寶小程序,可實現項目展示、線上谘詢、一鍵撥號、推薦好友買房等功能諸多功能。而恒大“恒房通”則是近年來恒大促進銷售的加速器,成為業績增長、開拓渠道的重要抓手。

數據顯示,截止目前,該平台累計用戶數已超過1000萬人,其中恒大員工14萬人、恒大老業主147萬人,其它83%都是各行各業社會兼職銷售、以及房產專業中介人員。截至目前,恒房通平台已累計發放傭金和獎勵共計近100億元。

探尋恒大線上賣房平台初戰取得佳績的原因,可以發現兩大兜底政策:“保價+無理由退房”雙保險,同時配合推出的賺取傭金和獎勵等措施,共同促進了消û者和銷售員的參與積極性。

據了解,恒大自2月13日起率先實施全國所有樓盤“網上購房”,提供網上VR看房、網上選房、網上購房等的一站式服務,以及最低價購買、無理由退房、多重購房優惠等權益,成為繼無理由退房後的又一個行業顛覆性舉措。

根據恒大政策,購房者隻需在“恒房通”平台線上繳納5000元定金並簽署《商品房網上認購Ū,即可在全國恒大樓盤預定房源。自簽署《商品房買賣合同》之日起至5月10日,享有“最低價購房”權益,如購買樓盤價格下調,可獲補差價,並可享受“無理由退房”權益保證,雙保險讓購房者徹底打消“怕買貴、怕買錯”的後顧之憂。

此外,恒大還出台了專門針對兼職銷售員的激勵政策,兼職銷售員通過邀請好友以及推薦成交,就可以宅在家裏輕鬆賺取豐厚的傭金和獎怂根據發布會透露,恒大還計劃將在2 月18 日啟動特大優惠購房活動,推出恒大曆史上力度最大的優惠讓利。

其中,作為最搶眼的營銷方式之一,無理由退房已經屢次出現在房地產市場。在當下的環境下,以無理由退房為代表的營銷方式再次成為很多房企的選擇,除恒大以外,保利、融态花樣年、新城控股等房企都先後推出了無理由退房措施,

對此有觀點稱,房企推出線上售房或是無理由退房,是疫情之下的權衡之舉,相信將推動整個行業的營銷變革、升級發展。此時打出營銷組合拳,會進一步促進交易線上化。租,售,VR 看房,電子簽約,線上付款,一係列流程都可在線上完成。